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滕州立式钻床生产厂家教你做一个合格的业务员

文章来源:滕州市高地机床有限公司  更新时间:2019/3/1 14:18:12  点击次数:1172

 自信+专业“自信等于成功的一半”,自信心对营销人员非常重要,它直接展示你的精神面貌,无形中向客户传递了你的信心。试想一位营销人员对自己和公司都缺乏信心,要让客户信任和接受你是很难的。所以在和客户交往中一定要树立这样的信念:自己是好的,相信自己能取得成功的; 只有取得顾客的信任,才能谈及成交与否。如果顾客不信任你,不信任你的商品,那交易就不会成功。
首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能,决不怀疑立式钻床的产品,决不怀疑自己的能力,相信自己一定能够征服客户,客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,业务新手心里要明白:这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应,没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法,那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼,业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你,你可以主动去推销自己,关心他及他周边的人,用你的真诚行动去感染他及他的家人,如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;客户不告诉你的市场情况,你可以主动去问客户一些情况;市场的真实情况,你可以主动自己深入到客户市场一线,亲自去了解市场情况;客户没有告诉你他的基本情况,你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
那么怎样才能取得顾客的信任呢?在洽谈生意前,应先与顾客交谈一些各自的情况。为了积极打消顾客与直销员之间的隔阂,就应当先介绍一下自己,谈谈自己的背景,生活情况,对自己职业的看法,或者再谈一些热门的话题。这样就可以打消顾客对你的防御心理,使对方交谈热烈,使彼此更为亲切,使气氛适合于交易的成功。 有时当你谈了自己的情况后,顾客会有一种看不起你的心理,觉得你只是一个可交谈的直销员。如果你从他的表情看到这一点后,不要太担心,因为对于一次交谈,希望的不应该是“让顾客轻视你,但你要重视任何一个顾客”。 其实当顾客轻视你后,你就很容易使他相信你,很容易使他落入你的计划中。在市场行情看来立式钻床用户得到滕州立式钻床钻床厂家的认可实在是不容易。一个合格立式钻床业务员,让 立式钻床得到客户的认可应该做到以上方面的修炼。

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